家居建材招商加盟如何挖掘经销商

时间:2019-06-12 17:35:46 来源:奕铭新闻网 作者:匿名



由于目前家用建材行业市场竞争最激烈,吸引投资的问题已成为许多企业头疼的问题。在市场上很难找到合适的经销商,这使得扩大市场营销变得更加困难。因此,许多公司都面临着年度投资的困境。哪些潜在的经销商值得探索?

一:找到自己的定位

经销商控制市场而非制造商控制市场:尽管行业竞争越来越激烈,市场化程度越来越高,但存在一种与其他行业不同的现象,即市场运营时,建筑物材料行业正在探索市场,而制造商只是支持和服务的功能。这些制造商在营销方面的口碑往往低于经销商。制造商用于营销的成本,资源和人力不如经销商那么好。当营销和市场主导地位更倾向于经销商时,制造商的业务水平自然不能随着家电行业的市场升级,营销规模和水平也在迅速提高。当说话的权利和区域市场的主导地位更多地掌握在经销商手中时,如果一些制造商的业务人员不确定自己的定位,他们就会成为可有可无的“多余人物”。

二:从商场采矿经销商

在商场里,很容易知道竞争产品或大产品代理商的电话号码或其他信息,然后我们会根据这些基本线索找到更深层次的线索。这种方法的最大困难是国内产品只有制造商地址而且没有代理商地址。只有进口产品才有国内代理商的信息。因此,仅通过使用贴纸就不可能解决问题。我们可以从商店的服务员,促销员和理货员那里了解代理商的基本信息。在这个时候,我们必须表明我不是其他商场的成员,而不是竞争对手,并且不会与他们竞争。与此同时,我将展示我的真实意图,以便理解和支持。它更有可能成功。

三:找到合适的经销商

要明确您的目标,请选择适合您的经销商。许多公司开拓新市场,选择市场上最大的城市和最大的卖家,或者出售知名品牌,认为大经销商是好的经销商,只要他们能在自己的店里得到自己的销售就可以无后顾之忧。事实上,经销商的实力只是基础,关键是经销商是否愿意用心去做,专注于做自己的品牌。这就是为什么同一品牌在不同市场和不同地区的销售会有所不同。所以寻找经销商的心态应该是:正确的是第一选择。四:省级市场定位经销商

作为小型企业或新公司,建议寻找在省级市场经营小品牌的经销商,以及在县级市场经营大品牌的经销商。在省级市场中寻找小品牌商家,找到经营品牌位置的经销商,这些经销商的品牌地位可与公司的品牌定位相媲美或低于该品牌。这很容易吸引经销商的兴趣和关注。在一些地级市场,您可以尝试寻找一些大品牌的经销商。因为他们没有获得大品牌的独家代理商,所以他们也有运营大品牌的想法。这些经销商对发展市场有一定的抱负和想法。只要他们拥有合适的产品,他们就可以轻松地在地级市场上打造市场。

如何确定经销商是否是一个成功的企业是一个问题。如果一个公司能找到合适的经销商,并且经销商可以共同经营市场,相互支持,相互理解,从而带动产品的销售,公司就能立于不败之地。

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